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開放 分享 成長
銷售案例演講賽順利舉行
為提升營銷技能， 2月21日至25日，銷售部全體員工運用“天龍八部”大項目運作理論、“六脈神劍”大客戶開發理論，結合銷售案例分享了客戶開發經驗，在開放、分享的氛圍下，成功舉辦了“銷售案例演講賽”。
如劉博娟結合自己2013年1月在運作陜西煤化工項目中運用“天龍八部” 理論，在項目立項、深度接觸、技術突破1、技術突破2、商務突破、項目評估、合同簽訂、合同執行環節進行戰略部署，成功取得了項目的簽單。劉越以獨特的開場白和精彩的演講贏得陣陣掌聲，演講中他分享了自己運用“六脈神劍”理論，按照客戶需求分析與競爭對手分析、客戶內部采購決策鏈分析，深度突破、第一次成交、回饋感恩、客戶發展六大步驟成功與ABB、施耐德電氣等著名成套企業實現戰略合作的心得。 本次演講賽由營銷副總譚國棟主持，針對每位選手的演講，總經理汪奎及各銷售團隊主管均進行了點評，并向本次比賽的前十名劉博娟、劉越、郭謙、李偉、謝建國、劉海團、李志華、劉燚、杜正雄、李青崗頒發了獎品。
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